Les coulisses du recrutement

C’est la première fois qu’on interview des consultants en CDI sur le podcast.

Et on a eu la chance de le faire avec Sheeranaze Mehental et Alexia Codino de chez Fed Group.

Dans cet épisode, elle nous livre :
➜ ce qu’elle pense des collectifs d’indépendants 
➜ pourquoi elles ne se lanceront jamais en indépendante 
➜ leurs retours sur le marché et leurs difficultés 
➜ leurs plus belles réussites en tant que consultante en recrutement 

Bonne écoute!

Laetitia est coach business et a eu la gentillesse de nous partager quelques-unes de ses méthodes les plus efficaces :
distinguer un fait d’une interprétation
arrêter de confondre valeur personnelle et valeur professionnelle
structurer son agenda
célébrer les petites victoires
poser un cadre clair

Parce qu’un cabinet ne se développe pas seulement avec une expertise.
Il a aussi besoin d'un dirigeant qui tient dans la durée.

Je ne sais pas ce qui se passera pour les consultants en recrutement dans 5 ans. Ce qui est sûr c'est que le job ne sera pas le même. Au même titre qu'il n'était pas ce qu'il est aujourd'hui, il y a 15 ans.
Alors, avec Dorothée on a interviewé Antoine qui lui, observe le marché depuis plus de 10 ans. Il accompagne des cabinets, des recruteurs indépendants, des ESN, des acteurs du staffing dans leur croissance grâce à l'outil Tool4staffing.

Et il voit très bien ce qui est en train de changer et pour les consultants en recrutement qui n’ont construit leur valeur que sur le volume ça va devenir (très) compliqué.

Parce que le vrai sujet, c’est la qualité du jugement du consultant et sa capacité non pas à matcher des candidats avec des entreprises mais à :
➜ Comprendre ce qu’un client demande (vraiment).
➜ Connaitre parfaitement son marché (connaitre une grande majorité des acteurs du secteur et des candidats sur le marché des process internes)
➜ Sa capacité à conseiller, pas seulement à exécuter. Parce que la partie exécution ( sourcing, tri de CV, mise en relation ) va être absorbée par les outils et c'est déjà en cours.

Ce qui restera irremplaçable, c'est la lecture fine d'une situation, la capacité à dire à un client ce qu'il ne veut pas entendre, à anticiper une intégration qui va mal se passer, à repositionner un brief qui ne tient pas la route.Bref, le discernement.

Et ses éléments se construisent sur de la connaissance marché accumulée, sur des pratiques structurées, sur un suivi rigoureux de ses propres résultats. C’est là que le métier devient précieux et que l’IA peut devenir une excellente nouvelle (même si je n'ai pas encore pris, personnellement, le sujet à bras le corps).

C’est ça, le message d’espoir de cet épisode.
Les bons consultants ne vont pas disparaître. Ils vont devoir mieux s’équiper, mieux structurer leur quotidien, et revenir encore plus fort sur le coeur de leur métier : la capacité à bien prospecter et s'intéresser à l'autre.

Ils ont créé leur cabinet en couple en plus de l'avoir lancé en même temps que la naissance de leur 2ème enfant.
Ils s'appellent France THOMAS et Mathieu Thomas, et ça vaut vraiment le coup de les écouter.
J'ai eu la chance de les accompagner dans leur développement commercial l'année dernière, et à chaque séance ils avaient plein de choses intéressantes et souvent drôles à me raconter. Alors je trouvais ça dommage, de vous en priver !
Dans cet épisode ils nous racontent :
➜ c'est quoi la vie d'un entrepreneur qui a lancé sa boite avec son conjoint
➜ est-ce qu'il existe vraiment une limite entre le pro et le perso ?
➜ pourquoi et comment ils ont lancé leur cabinet ?
➜ comment on se répartit les rôles quand on est associés ET en couple ?

Il a viré une centaine de cabinets de recrutement a fait le choix d'internaliser + de 3000 recrutements.
Dans cet épisode Geoffroy Saint-Antoine, Directeur recrutement chez Emeria nous livre les dessous des services recrutement :
➜ Comment sont sélectionnés les partenaires externes ?
➜ Quels critères déclenchent la décision d'internaliser ?
➜ Comment s'organise-t-on en interne pour absorber des volumes jusque-là confiés aux cabinets ?
➜ Faut il prospecter les RH ou les opérationnels ?
➜ Quelle place reste-t-il aux cabinets de recrutement ?
Il a choisi de nous parler de son parcours, de ses choix en tout franchise et avec on t'en remercie grandement.
Épisode avec beaucoup de valeurs, pour découvrir les coulisses des services recrutement interne.
Merci à Kalent et Edouard Vaudour de sponsoriser cette saison.