Le Lab du fundraising

La générosité progresse-t-elle vraiment en France ? Les associations peuvent-elles encore compter sur les mêmes modèles de collecte qu'il y a 10 ans ? Quelles sont les grandes évolutions qui vont transformer le fundraising dans les prochaines années ?

Pour répondre à ces questions, je reçois Éric Dutertre, président de l'agence Hopening et fundraiser depuis plus de 35 ans.

Dans cet épisode du Lab du Fundraising, nous prenons un peu de recul pour analyser les grandes tendances qui façonnent la collecte de fonds : évolution des comportements des donateurs, contexte économique, développement des libéralités, mécénat, digitalisation et impact de l'intelligence artificielle.

Au programme :
- Comment se porte réellement la générosité en France aujourd'hui ?
- Pourquoi le nombre de donateurs stagne-t-il depuis plusieurs années ?
- Quels indicateurs économiques les associations devraient-elles suivre de près ?
- Quels sont les principaux leviers de croissance pour développer ses ressources ?
- Quelles tendances vont transformer le fundraising dans les prochaines années ?

Un épisode utile pour prendre de la hauteur, mieux comprendre son environnement et anticiper les évolutions du secteur.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, consultante en fundraising & podcast.
Identité sonore par Antoine Lehrer.

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Pourquoi certaines associations collectent plus facilement que d’autres ?
Avant de parler d’outils, de campagnes ou de résultats, il faut maîtriser les bases du fundraising.

Dans cet épisode du Lab du Fundraising, j’échange avec Éric Dutertre, président de l’agence Hopening et professionnel du fundraising depuis 35 ans.
On revient ensemble sur les fondamentaux souvent oubliés : comprendre pourquoi les gens donnent, choisir les bons canaux et mieux connaître ses donateurs.

Dans cet épisode, on parle notamment de :
- Pourquoi “100 % des gens sont donateurs” ?
- Comment savoir si votre sujet est vraiment perçu comme une cause ?
- Pourquoi certaines associations choisissent les mauvais canaux de collecte ?
- Comment mieux comprendre les motivations de vos donateurs ?
- Quelles sont les 10 questions que se pose un donateur avant de donner ?

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Vous recevez des demandes d’information sur les legs ?
Et ensuite, après avoir envoyé une brochure, que faites-vous ?

Dans ce nouvel épisode, j’échange avec Céline Désauté, chargée du marketing des libéralités à la SPA.

On parle d’un sujet clé : la qualification des prospects legs et leur conversion en testateurs.

Dans cet épisode, on aborde :
- Que faire après une demande d’information legs ?
- Comment mettre en place un parcours relationnel ?
- Quel rôle joue le télémarketing dans la qualification des prospects ?
- Comment relancer les contacts qui ne répondent pas ?
- Jusqu’où aller dans la relance et quand archiver un prospect ?
Un épisode pour structurer votre suivi et ne plus laisser vos prospects legs sans suite.

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Quel est le canal le plus efficace pour recruter des prospects legs ?
C’est une question que beaucoup d’associations se posent sans toujours y répondre.

Dans cet épisode, je reçois Céline Désauté, chargée du marketing des libéralités à la SPA.

- Par où commencer quand on veut recruter des prospects legs ?
- Faut-il d’abord cibler ses donateurs et bénévoles ?
- Quels canaux activer : print, digital, réseaux sociaux ?
- Comment générer des demandes d’information ?
- Comment faire la différence entre volume et qualité des contacts ?
Un épisode pour comprendre comment structurer sa stratégie de recrutement en libéralités.

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Si vos dons baissaient de 20 % l’année prochaine, est-ce que votre modèle économique tiendrait ?
On se pose rarement la question, et pourtant il faudrait être capable d’anticiper ce genre de situation.

Dans cet épisode, je reçois Damien Cousin, directeur du développement des générosités au CCFD-Terre Solidaire, pour parler d’un sujet clé : le moment où un modèle économique commence à s’éroder.

- Comment réagir quand la baisse des donateurs n’est plus compensée par la hausse du don moyen ?
- Pourquoi un modèle basé à 80 % sur la générosité du public peut devenir fragile ?
- Comment engager une diversification des ressources quand la culture interne n’est pas prête ?
- Quels sont les impacts concrets sur la gouvernance et les équipes ?
- Comment anticiper la transition vers des financements plus affectés et plus exigeants ?

Le CCFD-Terre Solidaire partage ici un retour d’expérience sans filtre vers une transformation progressive, des arbitrages complexes et des lignes qui bougent.

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